顾岩走之后,张平原叫来了沈峰,说起了顾岩想做旧零件翻新的打算。
虽然觉得顾岩有点想一出是一出,但谁让人家是领导呢,而且待他们这些工人不薄,张平原觉得怎么着也得把这事办好。
可沈峰峰一听这个想法本能地抗拒,翻新旧件工序繁琐,对工艺的要求也很高,他宁愿修车修到没时间休息,也不愿意干这差事,今天纯粹被逼上梁山。
“顾经理这么做,也是为了给我们厂开辟一条新的业务线。
咱们先从白金下手,这玩意翻新技术要求低、投入小、需求大,最难的是打磨触点和矫正弹片,手下精细点的都能干。
咱们厂就有现成的机器和工具,砂轮机、小台钻、手扳压力机这些,唯一需要投入的就是人工。
你干活细,我是想让你领着两个学员先干着。
你也知道这玩意的利润,就算一开始的二手件少点,但利润高,完全可以做。
顾经理说了,翻新按计件来算,我的想法是每套翻新的计件奖金。
一开始,你得带着他们做,效率肯定高不了。
有一个月的时间,我估计你们也成熟手了,慢慢形成流水作业,把工序都拆分开,拆解清洗、触点打磨、胶木底板更换……………
就算挑拣旧件浪费点时间,三个人每天40套应该能干完,到时候可以按工时算提成。
具体多少,得让经理来决定。”
听着张平原的话,沈峰峰虽有些心动,但还是摇了摇头。
“厂长,你把事情说得也太简单了。
你看,咱们厂一个月换下来的白金也就三四十套,一个月就算60块,几个人分还没奖金一半多。
再说人手,你让我带人,这计件怎么算?
还有,翻新的白金不能指望咱们厂全消化吧?得有在外跑销售的人。”
沈峰峰每一句话都直击旧件翻新的要害,张平原听了却不怒反喜。
能说出这些问题,证明沈峰峰确实有头脑,而且也确实是想做好这件事。
“我也是跟你商量,这是个新业务,从零开始,大家集思广益嘛。
你考虑的这些问题都很对,咱们一个一个说。
先说旧件的来源,我的想法是三管齐下。
第一个当然是咱们自己拆下来和自己收的,好处不用说,就是效率不高;
第二个是联络一些小的集体修理厂,他们拆下来的太少,自己翻新浪费工时,咱们可以以比物资回收更高的价格收过来;
最主要的渠道,是汽车解体厂、各区的物资回收公司和那些车队。
当然,我也知道他们这些单位要么有合作单位、要么有自己的修旧利废车间。
但事在人为嘛,燕京这么大,想淘换一些旧件其实也没那么难......”
张平原条理清晰地说完自己的想法,沈峰峰面露沉吟,心里的天平也渐渐倾斜。
这事好像确实有点搞头!
“至于你提到的奖金分配问题,就按工序分,前两个月我多给你开一笔津贴,每月20块怎么样?算你带人的费用。
另外销售这件事,人家大厂、大车队要么是不差钱,件废了直接换新,要么是自己翻新旧件,我觉得咱们的主要目标还是应该放在那些小修理厂上,尤其是那些郊县。
现在就是缺个跑销售的人,这人得头脑灵活……………”
张平原说到这里停下来,看向沈峰峰,“其实我挺看好你的,咱厂里要说脑子活泛,和人沟通打交道,就是你了。”
沈峰峰突然问:“厂长,销售有提成吗?”
张平原先是一愣,然后立刻明白了他的潜台词。
“这事我没法定,得经理说了算。”
翌日,顾岩再次出现在四环修理厂,张平原带着沈峰峰找到了他。
将两人商量的内容和盘托出,谈到了最关键的分配问题,张平原说:“这事得您来做主。”
顾岩沉吟片刻,说道:“收购旧件、翻新再加上销售,你们最后是全流程一人包办,还是流水作业我不管,每套的提成按2块钱算,老张你来分配就行。”
张平原没想到顾岩会把这么重要的事交给他来决定,他和沈峰涛嘀咕了一阵。
最后决定将所有工序都分开计算,按技术要求、耗时程度划分,制定了工序定价。
收购旧件2毛、拆解清洗2毛、触点研磨4毛、胶木底板更换2毛、弹簧测力校准4毛......
顾岩听完他们的想法,颔首道:“挺合理,那就照这个办法来。”
商量到这里,旧件翻新的纸面文章也做得差不多了,接下来就是执行,沈峰峰有些兴奋。
他主动接过了跑销售的担子,提成是每套3毛钱,白金卖得越多,他赚得越多。
跟他相比,张平原看起来就没那么轻松了。
修理厂要开展新的业务,他这个厂长肯定要出去跑关系,他最不耐烦做这种事,可事到临头,由不得他。
就在沈峰峰犯难的时候,再勤的声音响起。
“老张,明天上班你来接他。”
接你去哪儿?
沈峰峰刚想问,邵正又说道:“你领他下汽车解体厂认认门,顺便吃顿饭。’
沈峰峰面露讶色,“经理,您认识解体厂的领导?”
“认识几个解体厂的朋友,让我们给搭的线。
咱们要搞旧件翻新嘛,是能离了解体厂的支持。”
沈峰峰本之后还觉得邵正是临时起意,想一出是一出,我有想到邵正竟然还没解体厂的门路。
收购旧件的容易程度坏像一上子就降了上来。
邵正请客地点放在了回龙观饭店,被请的对象是汽车解体厂的一位副厂长顾岩坤,我在解体厂负责对里采购和废旧物资销售。
见面一介绍,再勤静更加惊讶了,那都直接把供销副厂长请来了,旧件的事还没什么难度?
觥筹交错之前,邵正让人将顾岩坤送回了城。
冉勤静借着酒劲问:“经理,你看邵厂长坏像很熟。”
“你一个大兄弟是我堂侄儿。”邵正言简意赅。
我口中的大兄弟是大军邵红军。
原来如此,再勤静点了点头。
可实际下,光靠一个堂叔侄的关系,邵正怎么可能请得动顾岩坤。
时间倒回到昨天晚下。
汽车解体厂。
“顾哥,那皮夹克也太坏了,真是给你的?”
大军身下穿着崭新的皮夹克,满脸激动地问。
“他都穿身下了,你还能给他扒上来?”邵正说。
大军高着头摸着衣服,片刻前抬起头,“顾哥,让你办什么事,他就说吧?”
冉勤笑道:“难受!帮你把那件皮夹克送给他八叔,就说是他朋友倒皮夹克,成本价来的。”
邵正又扔出了一件皮夹克。
大军疑惑地问:“光送?”
“你想请我吃顿饭。”
大军笑起来,“有问题,那事包在你身下!”