“对的,唐老师,我在婚恋行业做的事情,和当前互联网上的评价,相信您肯定知道得特别清楚了。”耿直端起茶杯,语气平静道。
唐严点点头,目光在耿直脸上停留片刻:
“现在的舆论两极分化,支持你的人很多,反对的也确实不少。白皮书发布会后,你就一直都没站出来解释过,这一点我很意外。
耿直端起茶杯,抿了一口,不紧不慢地放下。
“我做交大红娘的初衷,其实特别简单。”他抬起头,目光坦然,“就是想做一个干净的婚恋平台,让那些真心想找对象的人,能有一个不被骗的地方。”
唐严没说话,静静听着。
“后来我向行业开炮,被一些公司公关、被网暴、被合伙人和股东联合踢出局......”
耿直笑了笑,那笑容里有几分苦涩,也有几分释然:“这一路走来,我没后悔过。因为我知道,我做的是对的事。”
唐严心头微微一动。
他看着眼前这个年轻人——说话不紧不慢,眼神却透着一股子倔强。那种倔强不是愣头青式的冲动,而是一种经历过风雨后的笃定。
“所以,你现在准备发这篇文章,向全网解释?”他说罢,拿起手中的文稿,开始翻看。
“对。”耿直点点头。
“这篇文章里,从我成立交大红娘的初衷开始,到一步步把公司做起来,再到向行业开炮、被某些公司公关带节奏、被架空,最终被踢出局......全写清楚了。”
耿直将万字长文的内容,简要跟唐严概述了一遍。
唐严一边翻看,一边听耿直讲述。
他的神情很复杂——有时眉头微皱,有时嘴角微微上扬,有时眼神里闪过一丝愤怒,有时又流露出几分遗憾。
耿直讲完,房间安静了几秒。
唐严抬起头:“你想让我在网易新闻头版发这个?”
“对。”耿直颔首,语气诚恳道,“我很欣赏唐总您提出的网易新闻‘有态度”的品牌理念。这也是我为什么不先联系其他几家门户,而是先联系网易的原因。”
网易新闻的品牌理念执行得如何,耿直其实并不完全了解。
但这不妨碍他网易、夸唐严——在商言商,提供情绪价值,唐严就更容易帮忙。
而且他特意强调了“优先”联系网易新闻,潜台词很明显:如果唐严不接,他还会去找其他家新闻人谈。
唐严听到“有态度”三个字从耿直嘴里说出来时,眼神确实微微闪动了一下。
他没有立刻回应,而是拿起文稿,开始仔细翻阅。
包厢里再次安静下来,只有偶尔翻页的沙沙声,和窗外隐约传来的城市喧嚣。
唐严看得很快,但看得很认真。翻到中间,他的眉头皱了起来。翻到最后,他抬起头,眼神里多了一丝复杂的东西。
文稿全部看完,唐严沉吟片刻,才缓缓道:“你被踢出局的时候,是什么感觉?”
耿直笑了笑:“说实话,挺难受的。但更多的是不甘心——我不甘心那些骗子继续骗人,不甘心那些想找对象的人继续被坑。”
旁边的吕思雨听到这里,微微愣了一下。
她开始疯狂回忆——自家老板被踢出局那会儿,有过任何难过的表现吗?
她思了又思,想了又想,却完全不记得。
相反,老板当时好像......还挺开心的吧?
吕思雨默默低下头,掩饰住嘴角那一丝笑意。老板这演技,不进影视圈真是可惜了。
唐严点点头,没说话。他把文稿放下,端起茶杯喝了一口,然后继续问道:
“耿总,你知道如果这个万字长文发出去后,意味着什么吗?”
耿直不知唐严此话何意,老实摇头道:“请唐老师明示。”
唐严呷了一口茶,诚恳道:“这意味着,你会把世纪家缘网、真爱网、百禾网全部钉在耻辱柱上。”
“这几家公司背后,有资本,有资源,有人脉。你会跟他们彻底撕破脸,成为行业公敌。你以后在这个圈子里,可能寸步难行。你......不在乎?”
“我不在乎。”耿直认认真真道,“我只想让那些还在苦苦寻找另一半的人,不再上当受骗。如果这需要我成为殉道者,那我愿意。”
包间又是一阵沉默。
唐严看着眼前这个年轻人,心中竟生出一丝久违的感动。在这个利益至上的时代,还有人愿意为了一点初心,赌上自己的前程?
过了许久,他又开口:“那你为什么选择现在才向全网解释?事情过去也有段时间了。”
“因为,我需要找一个天时,借个东风。”
唐严闻言眉头微皱。
他仔细咀嚼着这句话的含义,突然想起耿直来找自己的本意,是来通过网易新闻推广他那个APP的——这小子今天来,可不只是为了发一篇澄清文章那么简单。
他心头猛地一动,突然问道:“你刚说的那个产品,叫什么来着?”
“陌陌。”耿直回答地同时,眼睛紧紧盯着唐严,观察他的情绪变化。
唐严听到[陌陌]二字时,脸上毫无情绪波动,那证明他此刻还没想要做[陌陌],至少还没想到[陌陌]这个名字......耿直心中嘀咕一句。
“陌陌?是一款社交产品?做陌生人社交?”唐严猜测道,手指轻轻敲击着桌面。
耿直心中一喜,从口袋中掏出手机,打开陌陌APP,递给唐严:“对,这款社交产品叫[陌陌]。这是第一版,功能还很简单,只有两个:附近的人,聊天。”
耿直说着,让吕思雨也把她的陌陌打开。
唐严接过手机,滑动屏幕:“附近的人......哦,还能看到距离?这个还有点意思。”
屏幕中显示着一个附近的人列表,距离最近的一个陌生人昵称叫[我要进步,说到做到】,是一个清纯动人的女大学生样子的美女头像。
看到美女头像的那一刻,唐严心猛地跳动了一下。
这是一种原始的本能的反应——人类对陌生异性的好奇,对“附近”可能发生的邂逅的期待。
他下意识地点开该美女头像,看到了聊天框:“这个直接就能跟这个陌生女生聊天是吧?”
“对,您可以发个消息试试。”耿直鼓励道。
“这......好吧,我试试。”唐严略一迟疑,但心想反正是耿直的手机,便果断发了一个“hi”。
旁边的吕思雨手机啊了一声,随即她也回复了一个“hi”,还配了一个可爱的表情。
“哦!”唐严恍然大悟,盯着吕思雨道,“怪不得显示距离只有20米以内,原来是你!”
吕思雨回以微笑。
陌陌的功能就这俩,唐严操作了几下,就完全明白怎么玩了,便把手机交还给耿直。
“耿总,你这个产品做得还挺……………”唐严斟酌着用词,“还挺干净。”
“谢谢唐总认可。”耿直笑道,“唐总有体验过类似这种基于地理位置的产品吗?”
“第一次体验,以前从没见过这种产品。”唐严摇摇头。
他嘴上说着没有,心里却在快速回忆着他最近查看过的产品,大洋彼岸的那些产品。
Foursquare、Badoooo, ZZP、Grindr......好像有好几个基于位置的产品,但都比陌陌功能丰富的多,有意思的多。
而且,他前段时间还在思考,是不是要模仿Foursquare,做一个签到+社交产品呢。
如果让我自己做一个类似的APP,肯定会比陌陌有意思的多......唐严心中嘀咕了一句。
“所以,耿总刚才说要借东风,是指给[陌陌APP]这个如此......干净的产品借东风?”唐严疑惑道。
敏锐的行业嗅觉让他能预料到,耿直的那篇万字长文发出去后,肯定会火,而且是大火特火。
但火了之后,就为这么一个小产品做个推广,似乎有点......大材小用了。
吕思雨听出了唐严有点看不上陌陌APP的意思,赶忙接话道:
“唐总,您是不是觉得陌陌APP太简单啊?其实我们现在只是重点打造这俩功能而已,后面肯定会有很多新功能的。”
“哦?后面还有什么功能?”唐严好奇,连忙追问道。
“像是兴趣小组啊、线下活动啊、各种社群......”吕思雨巴拉巴拉说了几个陌陌后面几个版本要做的功能。
唐严的眼神里,慢慢多了几丝兴趣。
他又要过来耿直手里的手机,边体验,大脑边飞速转动着。
唐严越来越觉得,这个陌陌APP,跟大洋对岸的产品底层逻辑还挺像,但形态又不一样。
他又想起自己刚看到吕思雨头像的一瞬间,那种好奇、猎奇心理。
如今,城市化进程加快,大量人口涌入城市。他们身边充满了距离很近的陌生人,但精神上却充满孤独。
深谙人性的唐严敏锐意识到,基于真实地理位置的陌生人社交,或许是一个巨大的、未被充分满足的需求。
人们渴望认识此时此刻就在身边的陌生人,这种基于物理接近带来的安全感,便捷性和刺激感,是传统网络社交无法提供的。
如果把美利坚的那些个产品,做一下本地化改造,做成符合国人文化习惯的产品,未来,或许能大火!
想着想着,他突然一个灵感冒了出来。
唐严身体微微前倾,视线再次落回到耿直手机屏幕上,假装随意地问道:“耿总,我很好奇啊,你们这个[附近的人],就是单纯按照距离排序的吗?”
“肯定不是。我们是综合了活跃时间、兴趣标签、共同好友等一系列元素,做的综合推荐......”耿直回答道。
“你刚说的那个[兴趣小组],可以......”
“那个[线下活动],是要跟商家们......”
唐严一开始是以纯粹好奇的态度,问了好几个功能上的问题。后来越聊越深,开始询问产品设计理念,未来产品规划,甚至还问起了商业模式。
不过唐严问得很巧妙。
他问着问着,就会让问题跟万字长文的内容优化相关联起来,试图让耿直误以为他的所有问题,都是为了帮助自己优化万字长文。
耿直知道唐严是在打探他的想法,便选择性地跟他聊了起来。
唐严边问,边在心中不断思索:这个产品逻辑太顺了,LBS+陌生人社交,天然成立啊!
如果我现在出去创业,做一个类似的产品,是不是会比这个耿直的陌陌好五倍、十倍?
而且我可以从网易公司拉起一支队伍,利用我的人脉.......
或许,这是个千载难逢的好机会啊!
唐严此刻的思绪开始飘远,前段时间离职创业的心,再次起了涟漪,而且越想越激动。
他说话的频率也不禁慢了下来,有点心不在焉,似乎都忘记了现在是在跟耿直二人聊天,忘记了要让请他发万字长文的事情。
旁边的吕思雨慢慢发现,唐严一直在自家老板商业上的秘密,突然意识到有商业泄密风险,便跟耿直偷偷使起眼色。
她使了三次眼色,但耿直或许是聊得过于“投入”,并未搭理吕思雨。
唐严把陌陌的产品逻辑和未来规划都“弄清楚”了,此时又问起来陌陌的团队规模。
“耿总,你们做出这个产品真不容易,是多少个人一起做的?做了多久啊?”
吕思雨见问的问题越来越深入、越来越细,十分着急,她刚要主动插话打断,却听耿直说道:
“唐总,我们团队共有13个程序员,做了四个多月,才开发出来当前这个版本。”
吕思雨闻言微微一怔:老板这是糊涂了?公司所有工种加起来,总共都没这么多人好么!
但随即,她便明白过来:老板早就看透了唐严的意思,故意在误导他!
吕思雨这才将心放了下来,心中不免给老板点起了赞。
唐严听到团队规模这么庞大,明显惊讶了,质疑道:“耿总,这么简单的一个产品,需要这么多的人力、开发这么久么?”
“唐总,您跟我当时的认知是一样的!我本身就是技术出身,当时也觉得很简单,只需要三四个程序员,花费一个月就能开发完。”耿直摇摇头。
“对呀!那实际为何要花这么久?”唐严不太懂技术,但他直觉上判断不应该这么复杂。
“因为实际开发起来真的太复杂了。这就跟您只想要一个第20层的楼房,但是为了这第20层,地基和前19层都需要盖好。”
耿直说罢,开始认认真真地瞎编道:“开发手机APP跟PC端完全不一样。iOS系统、Android系统、塞班系统,每一个系统又要克服各种......”
耿直巴拉巴拉,将有的没的的难题,全部都跟唐严瞎编了一遍。
唐严听得有点懵,“耿总,那有没有可能,是你们招聘的程序员,质量不够过关啊?”
不等耿直开口回答,吕思雨率先接话道:
“唐总!这您就太看不起我们了!我们公司有好几个从微软、谷歌、阿狸巴巴等公司招募来的资深程序员啊!好几个都秃顶了!而且还有几个我们交大的计算机博士参与呢!”
唐严一时不再说话。
如果是耿直刚才说的话,他还半信半疑,那现在吕思雨这个老实姑娘也这么说,他他倾向于相信了。
突然,耿直猛地一拍脑门,像是想起来什么,眼睛直勾勾地盯着唐严,用质问的语气道:
“唐老师!我拿您是值得信任的人。可您刚刚问了这么多,是不是在想,自己也亲自下场创业,抄袭我们的陌陌产品啊?!!”
“啊?”唐严猛地一个激灵,眉头皱起,连连摆手道:
“那没有,那没有!我这不是还要在你的长文末尾加上你们产品的介绍么,所以想要多了解一些,免得闹笑话!这是我这么多年来做新闻,一贯的态度。绝没其他意思!”
唐严说罢,叹了口气,战术性地端起茶杯又小小喝了一口。
他茶杯已经放下,见耿直还警惕地盯着他看,连连摇头道:“我不问了,一个问题都不问了,唉......”
“唐老师,您如果真的要下海创业,复制一个陌陌,我打赌,您百分百打不过我!”耿直严肃认真道。
唐严心中一震,但表面上淡定如常道:
“耿总你真会开玩笑,我对你们这种创业没半点兴趣。好好地在网易新闻,当我的副总编辑不香么?而且说不定,马上就要升总编辑呢!”
不待耿直接话,他紧接着又笑着道:“不过,我十分好奇,你为何这么自信,我百分百打不过你?纯属好奇!”
唐严想知道耿直这么自信的原因,他此刻真的很想知道。
“不是我自信,是客观分析。您听我说完,就知道我是不是在吹牛了。”
耿直说罢,伸出第一根手指:
“第一,技术壁垒。正如我刚才所说,陌陌的聊天功能看似简单,但背后的即时通讯技术,是我们十几个程序员打磨了那么久才打磨出来的。”
“您复制一个产品界面很容易,复制一套稳定,低延迟的IM系统,绝不简单。”
他说罢,盯着唐严看。
唐严沉默不语。
耿直伸出第二根手指:
“第二,时间差。您现在还在网易任职,离职怎么也要一个月之后了。”
“到时您再从零开始,招人、写代码、找钱、找用户,至少半年之后产品才能上线。陌陌半年后,会是什么量级?”
唐严面上微微点头,似乎耿直说得一切都跟自己无关,心里却开始打鼓。
耿直紧接着伸出第三根手指:
“第三,唐老师要出去创业,找钱需要时间吧?如果陌陌已经快速跑到了行业头部,未来还有更多的资金进来,那些资本还有多大的意愿会投资您?”
“而且,如果陌生人社交赛道一旦火起来,还会有其他公司加入战局,唐老师想成功绝不会容易。”
耿直故意一顿,神情严肃道:“就算没有其他公司,我们陌陌也会第一时间,把你们的产品扼杀在萌芽之中!”
玛德!
唐严不禁睁大了眼睛,看向耿直,迎接他的却是耿直坚定的眼神。
这就是商场如战场啊!
耿直像是经过了一番挣扎般,又开口了:
“不瞒唐老师您说,我们刚拿到红杉资本的200万美金融资,已经签署了协议,不久钱就会到账。”
轰——!
唐严的眼神明显变了。
“耿总,你是说,陌陌现在就拿到了红杉资本的200万美金融资?”唐严几乎重复式地又确认了一遍。
“对呀!”耿直得意道,“我们刚刚跟沈南学长谈完,TS都签署了。沈学长对我们的团队,我们的产品,我们的模式十分认可。”
唐严的神情十分复杂,表情管理也已经有些失控。
耿直上面的前两个理由,是劝退他独立创业的理由。但陌陌200万美金的融资,又让他对创业燃起了新的希望。
这意味着,红杉资本看好陌生人社交赛道,自己又有极大的机会。
耿直盯着唐严,明显能从他脸上看到他的复杂的表情变化。
“唐总,果然,您还真是想创业啊!”耿直一脸笃定道,“您的表情,出卖了您的内心。”
唐严没有否定,没有说话。
“唐总,放弃吧。”耿直笑着道,“您想想,如果我的万字长文发出去,我再顺势推广一下陌陌,这个效果得多好?”
“我还有成熟的产品,我还有成熟的团队,我还有红杉资本的大力支持,放弃吧。”
唐严再次沉默了。
他想起刚才文章中那些细节,那些被隐瞒的真相,那些被公关掩盖的事实......如果这些真的被证实,如果舆论真的反转......陌陌很可能会迎来起飞。
如果自己不帮陌陌,耿直还会找搜狐,找新蒗。
他突然往沙发上一靠,眼睛看向天花板。
刚刚发现的一个神点子,就这么放弃了,他有点难过。
耿直给唐严添了一杯茶,缓缓开口道:“要不…….……”
“唐总。”耿直纠结片刻,继续道,“反正您也打不过,要不您也加入我们陌陌团队得了。以您的资历,您的本领,来我们陌陌团队,做COO,做联合创始人,您看怎么样?”
唐严刚熄灭的小火苗,似乎又燃起了那么一点点,但他没说话。
“而且,您[有温度]的理念,跟我们陌陌也特别合拍。”耿直说着说着,自己也激动起来,“您如果加入,我们就是强强联合。”
“真的,唐老师,我越想越觉得,您特别适合我们陌陌。”耿直转头问向吕思雨,“对吧,思雨?”
吕思雨不懂这个,但是自家老板都这么说了,她只得配合着点头。
“您现在在网易做到顶,也就是总编辑,那是别人的平台,别人的江湖。您做再大,也是给别人打工。
“来陌陌,您是联合创始人。这是您自己的事业。以后别人提起陌陌,会说’这是唐严做的产品’。’
唐严还是沉默。
“耿总,我现在是副总编辑,不久的将来就将升任总编辑,统管所有新闻网站......”唐严开口了。
耿直闻言,知道有戏了。
他手指轻敲着桌面,假装继续思考着。过了一会儿,才再次开口:
“唐总,红杉给陌陌的估值已经远超一个亿。如果陌陌上线后日活在一定时限内达到100万,估值会有调整,再次飙升......”
不待耿直说完,唐严脸上已经再次露出夸张的震惊神色,打断道:“耿总,你是认真的?”
他原本以为,红杉投资200万美金,那股权占比大概率是20%~30%,陌陌的估值最多也就7000万。
但没想到竟然破了亿!
这证明,耿直团队已经获得了红杉的极大认可。
耿直从包中取出TS协议,只简单给唐严看了几页不敏感的信息,以及相应的章,便收了起来。
“唐总,这样吧!”耿直深吸一口气,继续道:“我给您开个条件,您听听合不合适。”
他说着,同时伸出四根手指,随后收回食指:
“第一,我给您5%+5%的期权,分两年成熟。这就价值上千万。如果您的新闻头版帮忙发得好,那价值就是2000万以上。等陌陌未来做大,这个数字会翻几倍、几十倍。”
耿直收回中指,接着道:
“第二,现金部分,我给您开到和网易持平的水平。您的生活质量不会下降。”
他再收回无名指:
“第三,绩效期权,达成用户目标、收入目标,额外再给您奖励,具体我们再定细节。”
小拇指收回,耿直最后道:
“您是联合创始人,是COO,整个产品和运营,以您为主。我更侧重于战略和资本,您想做的东西,我全力支持。”
“唐总,这是一口价,不接受还价,您思考一下。”
耿直说完,自己率先长舒了一口气。
终于不用再纠结了!
正如顾婉柠所说,拉拢唐严的代价很大,尤其是这么高估值的情况下。
但耿直明白,他的优势只是信息差,唐严前世已证明了自己的能力,唐严身上的很多特质和能力,他耿直是不具备的。
真正的帅才,是能够招揽合适的人才,为己所用。
尤其是自己还有更宏大计划的情况下,割一些股权是必须的。(狗头保命.jpg)
包厢里再次安静,只有窗外的车流声隐隐传来。
唐严在网易的薪资结构主要有三块:现金年薪、期权、股票、福利补贴。
现金年薪基本就是月薪+年终奖,一年也不过就七八十万。股票和未行权期权,对应到每年里,也就三四十万。而福利补贴,基本就忽略不计了。
耿直给的这个开价,对他的诱惑,足够大。
良久,唐严声音低沉地开口了:“耿直,你知道吗,我这辈子,最烦别人给我画饼。”
他这次没有称呼[耿总】,而是[耿直】,关系不自觉地又近了一成。
耿直点头:“我知道。所以我把饼掰碎了,放在您面前。您看得见,也摸得着。”
唐严看着他,忽然笑了:“妈的,你这嘴,比我更适合做副总编辑。”
耿直也跟着笑。
吕思雨:“??”
他站起身,走到窗边,背对着耿直,看着外面的夜色:“文章我帮你发。但加入的事......让我回去想想。
耿直嘴角不自觉扬起。
“好的唐总,这个文章我先带回去,可能还要再改改。”耿直说着,从唐严手中将万字长文的文稿取回,“我会在发文的前一天,发你一份电子版。”
唐严见状,只得笑着摇摇头。
“发文时间大概会在本月中旬,我可以给你三周时间考虑,过期不候。
耿直说罢,起身,跟唐严握手,离开。
从茶馆出来,吕思雨率先问道:“老板,唐总会同意加入吗?”
“如果届时陌陌的成绩起飞,他就会加入。反之,就不好说了。”耿直道。
“哦。”
“如果唐严空降来当COO,你们几个会服吗?”耿直认真问道。
“当然啊!”吕思雨毫不犹豫道,“人家可是网易大公司高管,管理着上百号人,地位能力都在,我们当然服啊!”
耿直点点头。
“思雨,我花了这么大代价,帮你找了个导师。你俩是同专业,也是同行,如果唐严加入,你一定要好好跟他学学,全方位的学,将来还有更重要的事情等着你做。”
“好的老板!我说到做到!”