鹏城,企鹅总部大厦。
刚刚结束的高层战略会持续了两个多小时,讨论的主题涵盖了即时通讯、游戏、门户、邮箱等各大业务线的发展方向。
马波尼办公室的门终于打开,一群高管鱼贯而出。
高级副总裁任宇和张晓龙肩并肩走出来,两人的步伐不快,边走边聊着。
“晓龙,你想要推倒重写QQ邮箱的内核,这个还是挺困难的啊!”任宇辛侧头看向张晓龙,语气里带着几分感慨,“毕竟是积累了这么多年的代码,牵一发而动全身。”
张晓龙脸上带着标志性的温和笑容,坚定道:
“是的,任总,我知道难度很大。但是现在的QQ邮箱实在太烂了——速度慢、功能臃肿、用户体验差,跟Gmail和Hotmail这些国际竞品相比,差了太远。”
“再这么任由它发展下去,咱们的QQ邮箱早晚会沦为小众产品。”
任宇辛点点头,他清楚张晓龙的风格,从来都是不鸣则已一鸣惊人。
“那你后面就不再模仿MSN和Gmail了?”任宇辛问。
“对。”张晓龙回答得很干脆,“模仿只能缩小差距,不能实现超越。我们还是要聚焦用户真实需求,速度和稳定性必须提上来。”
任宇辛点点头,认真道:“晓龙你很有追求,尤其那个2G超大附件的功能,一旦做出来,就是颠覆整个行业的。你很有希望将QQ邮箱打造成企鹅明星产品啊!”
“谢任总认可,我前面的路还任重道远啊!”张晓龙实话实说说,“但即便这些功能都实现了,也形成不了差异化。”
“哦?”任宇辛脚步微顿,听出了张晓龙话里的意思,“晓龙你是不是还有其他的想法?说说看。’
两人走到电梯间旁的落地窗前,窗外的鹏城湾景色尽收眼底。
张晓龙沉默了几秒,似乎在组织语言,然后缓缓开口:
“任总,我是这么想的——我们的QQ邮箱,现在是个严肃的、实用性的工具,发邮件基本算是公开的,有明确的沟通目的。但用户其实还有另一层需求,是对匿名、低压力的社交表达的需求。”
任宇辛思索着张晓龙的话,没有打断,示意他继续。
张晓龙顿了顿,继续道:
“有很多用户其实跟我一样,是不善社交的,是孤独的。在QQ上,你有熟人,有现实关系,说话要顾及很多。在新微博上,你是公开对所有人说话,要考虑影响。”
“我一直想打造一个更安全的社交方式,可以完全匿名,向陌生人去表达自己,无需承担现实社交压力。”
任宇辛若有所思,缓缓开口:“本质上,这是一种陌生人社交的方式。介于熟人社交和公开社交之间的灰度地带。”
“对,陌生人社交。”张晓龙点点头,“一种介于QQ这种熟人社交和新蒗微搏那种公开社交之间的产品。这是一种基于人性需求的——人需要表达,但又不想暴露自己;人需要连接,但又不想有负担。”
任宇辛听懂了,但眉头微微皱起:“你想把这个陌生人社交,做在QQ邮箱里面?”
“对。我有这个想法。”张晓龙再次点头,“邮箱有天然的私密属性,又有海量的沉默用户。多人只是把邮箱当工具用,注册了就扔在那里,一个月打开一两次。”
“如果能通过陌生人社交激活他们,让用户有理由天天打开邮箱,那QQ邮箱的日活就能上一个新台阶。这或许是弯道超车的机会。”
“具体是个什么样的形式?”任宇辛来了兴趣。
张晓龙苦笑了一下,坦诚地说:“到底该怎么做,我其实还没想清楚,目前仅仅有个初步的大方向而已。我还在琢磨。但方向应该是对的。”
任宇辛拍了拍张晓龙的肩膀:“慢慢想,想清楚了写个方案,咱们再讨论。邮箱这边你尽管折腾,只要不把服务器搞崩就行。”
张晓龙笑了笑,随后礼节性地问起任宇辛负责的游戏板块的情况。
两人又聊了几句,在电梯口告别。
任宇辛前脚刚回到办公室,还没坐稳,乐爱民后脚就跟了进来,脸色有些凝重,眉头紧锁。
“怎么了,这么愁眉苦脸的,还在跟老婆冷战啊?”任宇辛坐到办公椅上,笑呵呵地打趣。
乐爱民今年年终奖领得不多,这事儿全公司都知道。
再加上抢《水果忍者》代理权的事耗费了大量精力,本来答应老婆春节欧洲七国游的行程临时取消了,引起了老婆极大不满。
据说老婆唠叨了几句后,压力之下的乐爱民回了两句嘴,便享受了老婆的十几天冷战套餐。
这事不知怎么传了出去,成了公司内部的段子。
“不是。”乐爱民摇摇头,脸上没有一丝笑意,“任总,我定的第三版报价,被投资部那边卡住了,说报价虚高。
“嗯?”任宇辛眉头微微一皱,“220万美金的报价,投资部不应该再卡了啊?上次不是说好这个数可以过吗?”
“不是,任总。”乐爱民深吸一口气,“我报了330万美金。”
“什么?”
任宇辛的语气一下子冷了下来,目光紧紧盯着乐爱民,脸上的笑容瞬间消失:“怎么才几天功夫,一下子高那么多?不卡你卡谁啊?你自己说说,这合理吗?”
这已经是第三次报价了。
从一开始的150万美金,到第二次的220万美金,再到这次的330万美金,这才短短二十多天的事情,价格一下子翻了一倍还多,不由得任宇辛不悦。
乐爱民早就料到会有这个反应,他深吸一口气,努力让自己的语气保持平稳:
“任总,按照春节前的行情,的确150万美金就差不多能拿下,毕竟一个海外手游的代理权,顶天也就三百万美金。但现在情况变了。”
他稍顿了一下,整理思路,接着道:
“竞标已经公开化、白热化了。海外那边,Chillingo已经报到了400万美元+15%分成,ngmoco跟到了380万+18%。”
“国内,那个叫乐逗的小公司报价300万美金+50%分成,网易和盛大也都在这个区间徘徊,大家都在抢。”
任宇辛仔细听着,脸上的表情愈发难看。
他拿起桌上的歼10模型,开始把玩起来,指腹摩挲着机翼的边缘,一言不发。
乐爱民继续说:“而且我们得到消息,这些报价可能还不是最终版,对方还在等所有竞标方出价后,再进行竞价。现在这个局已经彻底失控了。”
房间里陷入一阵沉默。
此刻,两个人心里都有在后悔。
任宇辛后悔的是,如果一开始不压乐爱民的价,不纠结那几十万美金的差价,直接就报价200万美金,或许早就拿下《水果忍者》了。
现在倒好,价格越炒越高,主动权完全到了对方手里。
乐爱民后悔的是,如果一开始跟投资部,跟任总据理力争,坚持报价200万,而不是任由投资部压到150万,或许一切都已尘埃落定了。
现在这个局面,自己也有责任。
任宇辛沉默良久,手中的歼10模型被翻来覆去地转动。
终于,他率先开口,声音低沉:“这个竞价,是怎么一步步涨起来的?”
乐爱民想了想,开口道:“他们先放风北美有报价,又放风国内多家竞购,把我们的心理价位一步步往上推。”
“所以你的意思是,”任宇辛缓缓道,“对方很可能从一开始就制定了这个竞价策略?不是被动应战,而是主动设局?”
“是。”乐爱民肯定道,“每次我们提价,市场上就恰好传出更高的报价,时间点卡得非常准。到后来竞价干脆直接公开化,各种消息满天飞,让人真假难辨。”
“当然,不单单是国内,Chillingongmoco也是这么一步步提价的,手法如出一辙。”
任宇辛站起身,走到窗前,背对着乐爱民,望着窗外的景色。
良久,他缓缓开口:“看起来他们不但开发团队是世界级,市场团队也是世界级的。跟他们比起来,我们企鹅这边的国际化水准还是差了些。被人牵着鼻子走。”
乐爱民刚要开口解释什么,任宇辛又紧接着问:“他们公司市场团队有多少人?有什么背景?主理人是谁?你们查了没?”
乐爱民微微一怔,随即答道:
“任总,Avengers Game公司的这次竞价,全程委托了专业代理机构,同时操盘国内和海外市场,操盘手法非常老辣。我们这边接触的一直是代理方,真正的决策者始终没有露面。”
“哦?”任宇辛转过身,眼神里闪过一丝意外,“那怪不得这么专业。这样他们自己的研发团队只需要聚焦于游戏开发即可,专业的事外包给专业的人来做。这倒是挺高明的模式。”
乐爱民脸上的表情有些不自然。
自己的上司又分析错了,还怪尴尬的,该不该说出实情呢?
他纠结了两秒,还是准备实话实说。
“任总,我委托人简单查了一下Avengers Game公司,他们好像是个壳公司,注册信息很新,没有实际办公地址。”
“真正的游戏开发,是外包给了专业的工作室。具体是哪个工作室还没查出来,但猜测应该是个国外的成熟团队。
任宇辛再次皱眉,确实有那么一点点尴尬。
自己刚夸完人家的市场团队,结果发现那根本不是人家的团队,是代理。刚夸完人家研发团队,最后又成了外包。
他不想再往下分析了,将手中的飞机模型直接放到了窗边,顺便转移话题道:“投资部那边反对的具体理由是什么?他们怎么说?”
乐爱民松了口气,立刻回答:
“他们坚持用传统估值模型来算——按照现有收入流水,用户规模、生命周期来估值,认为报价300万美金,就已经是天花板了,再高就超出合理范围。”
他顿了顿,接着道:“但投资部忽略了一点,这不是一款游戏的估值,这是一个品类的定义权,我们不能失了先机。”
“现在对手的最高报价是多少?”任宇辛问。
他本想猜测是300万美金,但话到嘴边忍住了。刚连续分析错两次,这次还是让乐爱民来说吧。
“从各方信息综合来看,对于给的报价是300万美金左右。”乐爱民回答。
任宇辛沉默片刻,走回办公桌前,坐下。
他抬起头,目光直视乐爱民:“爱民,钱不是问题。我们企鹅什么都缺,就是不缺钱。”
他顿了顿,继续道:“我们需要魄力,需要窗口,没时间跟他们内耗了。再拖下去,价格只会越来越高,机会只会越来越小。
乐爱民心中一喜,连忙问道:“任总,你的意思是报价多少?”
“直接报价400万美金+50%分成,拿下国内永久授权,我们承诺QQ关系链导入、社交渠道推广、二次开发资源倾斜,这个条件是网易和其他什么乐逗根本给不了的。”
任宇辛接着补充:“这是一口价,如果对方同意,立即启动签约流程。如果对方不同意,我再给你开发资源倾斜,我们立即加速《缤纷切水果》研发,准备硬碰。”
“好的,谢谢任总!”乐爱民乐了。
“你把投资部的人叫过来,我直接跟他们谈。”任宇辛吩咐乐爱民。
“好的,任总!”乐爱民应声,转身快步走出办公室。
魔都,交大附近的美食街,某家烤肉店内。
靠窗的一张桌子旁,郝鹏翔、徐友庆、孙晓光三人正一边吃着烤肉,一边聊着天。
徐友庆夹了一块烤得焦香的三线肉放进嘴里,一边嚼着一边试探着问:“鹏翔,你今天收到王老师给发的确认消息了吧?”
“啥消息?”郝鹏翔正专注地翻着烤盘上的牛肉,闻言抬起头,想了想才道,“你是说,王老师问我要不要长期留在工作室?”
“嗯嗯,对。”徐友庆忙点头。
“发了啊,我直接就答应留下了。”郝鹏翔不假思索道,说完又低头继续翻肉。
徐友庆见郝鹏翔依然没改变主意,脸上闪过一丝无奈,便转头问向另一边的孙晓光:“晓光你呢,你肯定会拒绝吧?”
“呃,我还没想好。”孙晓光翻肉的筷子突然慢了下来,动作顿了顿。
郝鹏翔和徐友庆现在才大三,距离毕业还有一年多,校招也还没正式开始,他们此刻其实不用特别着急做决定。
但孙晓光不同。
他已经是大四,今年7月初就毕业,而且还跟百度签署了三方协议。正常来说,毕了业就要去那边入职。
今天,王老师给他发消息,先是狠狠赞扬了他一番,感谢了他一番,随后询问他是否愿意长期留在工作室,一起继续打造新游戏。
而且王老师还承诺,工作室未来或许不再做外包,而是独立开发自己的游戏,如果留在这里,有可能会拿到股权,将来或许大有可为。
孙晓光的确心动了。
他对来到红学工作室之后的工作很满意。工作内容是他感兴趣且擅长的,团队氛围特别棒。
尤其是自己亲自参与的《水果忍者》,取得了这么大的成功。
而且,王老师对他也不薄,工作才几个月,年终奖就发一台MacBook Pro,三万块奖金,还有一次即将到来的香江团建。
这样的好老板,估计真不多吧。
如果未来红学工作室成功了,自己或许也能身价上千万。
但心动的同时,他又很纠结。
红学工作室毕竟只是个小作坊,留在红学工作室,意味着失去了去大厂佰度的机会。
而且,据行业预判,百度将在五年内,跻身世界五百强行列。
一边是世界五百强员工的机会,稳定的职业生涯,光鲜的履历;另一边是不确定的未来,可能暴富也可能啥也没有。
他很难抉择。
“不是,晓光,”徐友庆瞪大了眼睛,筷子停在半空,“你不会真的还没想好吧?”
“真的。”孙晓光苦笑了一下。
“你傻啊!”孙晓光放下筷子,认认真真道,“你已经跟百度签约了,要是毁约,是不是还得付违约金啊!”
不待孙晓光说话,徐友庆就继续说:
“人家佰度那可是互联网头部大厂啊!五险一金最高比例交,有食堂有班车,说出去多有面子。红学工作室这个小作坊,能跟佰度比么??”
“不是,友庆!”郝鹏翔瞬间不乐意了,把筷子往桌上一搁,“红学工作室小怎么了?工作室小,亏待咱了?你说说,亏待咱哪了?”
“我没这么说红掌,我就是觉得晓光根本就不用犹豫啊!我是为他好!”徐友庆赶忙解释,脸上带着几分委屈。
“徐友庆,你太没良心了啊!王老师刚给咱发完那么多年终奖,马上还就去香江玩,还带薪,你就这样背刺啊!”
“我怎么就背刺了?给我们发年终奖,那也是咱们应得的啊!咱们都为《水果忍者》做出了不可磨灭的贡献了啊!”徐友庆道。
“你做了什么不可磨灭的贡献了啊!还不是人家王老师指哪咱们打哪儿?”郝鹏翔很清醒,“我们是兼职,即使是全职,也没有这么发奖励的吧?”
“可………………”徐友庆一时有点语塞。
“这样的老板,哪里找??你就说吧,这样的老板,哪里去找??”
“哎,不是!咱俩说的不是一回事儿啊!”徐友庆觉得郝鹏翔过于不讲道理,也急了,“我没说红学不好啊!我只是说佰度更好,作为朋友,好心给晓光提一个更好的建议而已!"
两人的声音逐渐大了起来,连门口的两桌同样吃烤肉的几个大学生,都纷纷朝这边看了过来。
“好了好了,别因为我的事情吵起来哈。”孙晓光连忙伸手示意两人消消气。
可郝鹏翔根本不听,直接放下筷子,据理力争道:
“友庆,你以为你以为的,未必就是你以为的啊!你怎么知道,留在红掌工作室就不会更好啊?人家王老师说了,以后还会自己研发自己的游戏,万一红掌成了下一个暴雪呢?"
“噗………………”徐友庆忍不住笑出声,摇摇头,“我觉得鹏翔你现在陷入误区了,过于迷信王老师了。做游戏哪有那么容易?每年死掉的小工作室没有一千也有八百。”
他顿了顿,质问道:“有个词叫[画大饼]你知道么?”
徐友庆不再搭理郝鹏翔,转头问孙晓光:“晓光,王老师是不是承诺你,未来可能给你股权?”
孙晓光点点头:“是。”
“那他有说,什么时候给你股权吗?说过给多少吗?”徐友庆再问,眼神锐利。
“说是在合适的时候,具体要看个人贡献。”孙晓光如实道。
“对呀!你们看,什么叫合适的时候?怎么评判个人贡献?”徐友庆问,摊开双手。
孙晓光无言以对。
“对嘛!连什么时候给,给多少都不说,那不就是画大饼?”徐友庆哈哈笑了。
“不是,我觉得吧,”郝鹏翔的气势比刚才小了一点,“还是得先有贡献,后有股权。毕竟咱对工作室,还没做出什么不可替代的贡献。”
“哎,鹏翔,你被洗脑洗得太严重了,给点蝇头小利就上钩。”徐友庆摇摇头,看向孙晓光,“反正我是好意,只是提醒,具体怎么选,看晓光自己吧。”
“嗯,明白,谢谢友庆。”孙晓光转而好奇问道,“友庆,你准备怎么回复王老师?直接说不留下?”
“那不会。”徐友庆摇摇头,“反正我现在也没其他工作,就先在这边实习赚着钱。等暑假后校招开始,我就辞掉这边,专心找正式工作。”
“不是,友庆!王老师不是明说了要问我们是否长期待在这里,你这样不属于欺骗王老师吗?”郝鹏翔疑惑看向室友。
“先考虑自己呗。”徐友庆道。
郝鹏翔沉默。
他想了想自己也曾骗过人,也没好意思多说什么,转头问还在思索的孙晓光:“晓光,你什么计划?”
“我觉得......你俩说得都有道理。”我还蛮喜欢做游戏的,但友庆分析得也没错。孙晓光小声说,“我准备约时间问问直哥,听听他的专业建议。
“对对对,问问耿学长!他现在是大老板,他的眼光肯定更准!”
“嗯?之前不是说直哥被[交大红娘]踢出局了吗?怎么现在还是大老板?”孙晓光不解。
“嘿嘿,这你们就不知道了吧!”郝鹏翔声音压低,道,“陌陌APP你们用了吗?”
孙晓光和徐友庆同时点头。
“陌陌APP,就是学长他们做的!”郝鹏翔得意道。
“啊??"
“原来如此!”
三人说罢,又打开手机陌陌APP,边体验边讨论起来。
三人聊完陌陌,又开始聊起去香江团建的事情,该准备些啥,游玩攻略是什么…………………
就在这时,隔壁桌又坐过来两个女生。
“欢迎丽娟再次来魔都,这顿饭就算我给你接风洗尘了哈!”刚刚坐下的马春梅笑呵呵道。
“那就谢谢春梅老板啦,哈哈哈!”黄丽娟拱手。
黄丽娟的考研初试成绩也还不错,过花狮大复试线是稳稳的。
她本意是在老家准备复试,等临近复试再来魔都。
但马春梅一直叫她来魔都陪她,黄丽娟才不得已,早点来了魔都。
两人已经点好餐,边等饭边聊起天来。
“对了春梅,你去拜访交大的导师了没?”黄丽娟好奇,“虽然你事业有成,但我还是建议你提前选一个心仪的。”
“嗯,我去见经管学院的副院长了。”
“哦?你未来导师是副院长啊?那太厉害了吧,以后你的人脉会更广!”黄丽娟一脸羡慕,连忙给她竖起大拇指。
“也不一定。今天我去见苟副院长,我不但带了礼物,还带了......”马春梅说着,右手拇指和食指交叉,做了个点钱的动作。
“哦,原来考研复试,也需要这样啊......”这有点超出黄丽娟的意料。
“不过他没收,啥都没收。”马春梅说。
“啊?那他是已经提前内招满了,还是?”黄丽娟不解,“以你的条件,他应该抢着要吧?”
“苟副院长人应该很正派,他说复试会公平公正,只要复试表现好,分数就不会低,到时候再联系他不迟。”马春梅道。
黄丽娟更疑惑了。
按理说,如果一个导师对去拜访的学生满意,一般会明确表达意向。如果内招满了,也会明确说明。
以马春梅的成绩,以及她事业有成的条件,不应该得到这样一种说辞啊......黄丽娟只是心中嘀咕。
她担心会影响马春梅心境,并未将心中疑惑表达出来。
“丽娟,我公司现在越做越大,你要不也来我公司,做个兼职吧?”马春梅笑道。
“我还是算了,我不懂这些。”黄丽娟摆摆手,“你还是叫大牛去比较适合。’
“牛保国?哼,他都好久不跟我问安了。”马春梅撇嘴。
“嗯?他不是老早就来魔都了吗?啥情况啊?”黄丽娟不可思议。
“他现在啊,整天在他的老乡耿直那里,当牛做马呢!”马春梅道。
郝鹏翔三人已经吃得差不多了,他刚要准备叫老板来结账,听到隔壁桌在讨论[耿直],忙又假装没吃饱,继续吃了起来。
他听到了隔壁桌有人在说耿学长的坏话,决定再听一听,说不定能给耿学长收集一些情报呢。
接下来的两天里,陌陌APP的安卓版也顺利上线,陌陌的用户群体,一下子大增。
在舒蓓蓓和王飞飞带领下,地推已经从大学校园走向了城市的白领和夜生活人群。
团队每天都会在办公室召开一次复盘会,复盘推广拉新过程中的教训与经验,复盘产品功能及bug,总结降本的方法,形成SOP。
团队阵容也再次扩大,相继有新的开发、测试工程师和地推人员入职,全部都是全职社招员工。
随着上线后这几天的不断修复,除了定位漂移这种老大难问题外,其余大部分bug都已经修复,整个产品的流畅度大大增加。
APP安装包的包体,也已经从10MB+,降到了8MB,而且技术端还在优化,很快就会降到7MB以下。
一切都在沿着更好的方向发展。
虽然团队的推广全部集中在了魔都,但随着陌陌APP口碑的扩散,其他一些城市也有一些用户,开始体验起陌陌,有的人甚至跨越上千公里聊起了天。
这就包括远在帝都的几个人。
帝都,网易新闻副总编辑办公室里。
唐严结束了与魔都、粤省、湘省、浙省、川省、苏省等上百个陌生人的聊天后,心情变得更加复杂。
自从上周与耿直聊完,他的心就被吊了起来,彻底沉不下来。
会面后的第二天,他就私下里联系了一个网易的技术总监,和另一个技术大佬,以一个合理的名义,向他们了解了做APP以及实现LBS技术的实现难度。
得到的结论让他很失望。
两个人都不懂APP客户端开发,甚至可以说是一无所知,他们猜测整个网易都无人懂。两人均建议唐严再去咨询专门的客户端开发工程师。
唐严又发动朋友资源,好不容易到了一个做APP开发的,对方也表示,LBS他完全不懂。
这在唐严看来,做一个APP开发很难,做一个基于LBS的APP开发更难。这印证了耿直口中的[技术壁垒]的说辞。
昨天和今天,唐严终于下载到了陌陌APP的安卓版。
从APP的Logo设计、UI界面风格设计,到产品的操作,查找、聊天体验,他挑不出太多的毛病。
甚至毫不夸张的说,陌陌APP,可能是他用过的有史以来,在产品体验上,最棒的APP产品。
更让他震撼的是,他打开附近的人列表,一屏一屏又一屏,全部都是陌生人用户,绝大部分人的地理位置在魔都。
这证明陌陌在魔都的推广很顺利。
他昨天晚上从头到尾,大致数了数,总用户量超过了900人。今天早上再划动着数,总人数已经超过了1400人。
为了验证这些陌生人是不是假的机器人,他共花了七八个小时,泡在陌陌上聊天。
聊了一百多个用户,发现全部是真人。
这意味着什么?
意味着陌陌在不需要怎么推广的情况下,用户自然增长量就已经很可观了。
这意味着耿直那天说的[时间差]逻辑也是成立的。
如果他辞职创业,从0开始再招人、写代码、找投资,就会被陌陌甩开一大截。
在社交产品这种头部效应极其明显的赛道里,前三名或许还有机会,排名再往后,基本就意味着死亡。
他严的希望,或许不是那么大了。
想到这里,唐严叹了口气,新打开word,按照记忆,主动帮耿直“修改”起他的万字长文来。
虽然上次耿直以[还要修改]为由,把那篇万字长文稿子原件收了回去,但对于唐严这种文字圈的老手来说,仔细看一遍,就能记住七七八八了。
他要帮耿直修改一下行文逻辑,让文章的穿透力更强。