时间还在流逝,微微大战的热度像是被浇了油的柴火堆,越烧越旺。
无论是受钞能力驱使,还是自发,各路专家轮番下场唱衰微信。
有人洋洋洒洒写千字长文分析企鹅的降维打击,还有人煞有介事地给微信倒计时。
在相当多人的想象里,企鹅出征,从来都是寸草不生,这一次也应该一样。
他们以为,明矾科技面对巨头的围剿,必定会自乱阵脚。
但此刻的明矾科技微信团队,却在耿直的带领下,不紧不慢地沿着自己的节奏往前走,没有一丝慌乱。
耿直的目光,早就从微微大战这场局部战役里跳了出去。他看的是未来三年、五年、十年。
微信要做的,从来不只是打败微聊。
对微微大战最慌乱、最坐不住的,反而是旁观的大米科技。
两个月前,在北极资本的全力助推下,大米科技顺利完成A轮融资:
由北极资本领投,晨兴资本、启明创投、IDG三家机构跟投,再加上大米创始团队自投,总融资额达4500万美金。
有了4500万美金加持,大米科技造手机的进程瞬间提速。
理论上,手握4500万美金弹药,大米科技本该底气十足,高歌猛进。可实际上,此刻的大米,却深陷焦虑泥潭,举步维艰。
MIUI系统的迭代还算顺利。
凭借极致的流畅度和个性化功能,积累了一大波忠实发烧友,口碑稳步提升,论坛里天天有用户在催更,提建议,气氛算得上是热火朝天。
可造手机的进程,却挫败连连,远比雷布斯原本预想的要艰难百倍。
此时的大米科技,还只是一家名不见经传的初创公司,在供应链方面,完全是零基础开局。
没有行业信誉,没有历史出货量,没有议价能力,甚至连跟供应商平等对话的资格都没有。没有任何一家代工厂和供应商愿意为了一个[可能]的未来,把产能和账期押在大米身上。
挖人才不容易,找供应商更难。
哪怕是几厘钱一颗的螺丝钉,很多厂家要么质疑大米科技的模式,要么担心收不回货款,纷纷婉言拒绝合作,连试错的机会都不肯给。
联合创始人刘德,为了搞定供应链,连续一个月泡在各个工厂,平均每天要拜访1.5家供应商,磨破了嘴皮子,却依旧难以撬动一家合适的核心供应商。
偶尔有几家小供应商愿意松口,给出的价格也高得离谱,更有顶级供应商直接提出苛刻要求:提前三个月全额付款,否则免谈。
造手机的进程屡屡遇阻,反过来也直接影响到了米聊的发展战略。
原本计划双线发力的布局,如今变得进退两难,米聊的定位,也成了大米科技内部争论的焦点。
帝都,大米科技公司办公室,气氛十分凝重。
北极资本合伙人、大米科技董事李冬平,和晨兴资本创始人、大米科技董事刘勤,正在跟雷布斯,林彬、黎万强、黄江吉、洪锋五人一起,围坐在会议桌前,召开着小会。
会议的核心议题只有一个:是否还要继续砸重金,大力推进米聊项目。
随着讨论的深入,分歧越来越明显,最终形成了泾渭分明的三派观点。
作为米聊的提议者和坚定支持者,雷布斯态度强硬,坚决主张继续做下去。
在他看来,米聊是自己[软件+硬件+互联网]生态战略的核心一环,是连接手机和用户的关键,他对米聊的未来,有必胜的信念。
黎万强和负责米聊研发的黄江吉,也站在雷布斯这边。
他们认为,米聊的用户反馈不差,只要再追几个版本,产品体验一定能追上微信,在市场上占住一席之地。
而董事李冬平和刘勤,则是坚定的止损派。
在他们看来,米聊起了个大早,赶了个晚集,已经错过了最佳扩张窗口期。现在再砸重金投入,无疑是徒劳无功,必须及时止损,把所有精力聚焦在手机主业上。
大米科技的总裁林彬和产品总监洪锋,则对继续重仓米聊,持保留态度。
持保留态度本身,其实就是在变相反对了。
李冬平长长叹了一口气,一顿吐槽道:
“雷总,Kik出来之前,我问你是否要做一款类似IM产品,你拒绝了。”
“米聊刚上线时,我建议你砸重金推广米聊,你拒绝了,说要靠口碑传播。”
雷布斯嘴唇动了动,没说话。
李冬平顿了顿,继续道:
“现在,人家明矾科技的微信都已经这么成熟了,企鹅的微聊也追上来了,人家的用户量都是咱们的好几倍,你现在又要靠挖人去跟人家拼?有胜算吗?”
雷布斯闻言,再次沉默。
沉默里既有对李冬平独到眼光的佩服,也有对自己两次关键节点判断失误的悔恨。
但仅仅沉默了几秒,雷布斯就抬起头,语气坚定地解释道:“李总,你说得对。我承认,你说的这些,确实是我的判断失误,连续两个重大失误。
他承认得干脆,但话锋一转,开始给李冬平和刘勤算起账来:
“但是——我们米聊App现在已经有五百多万用户了。未来PC版上线之后,新增还会再往上跳一大截。”
“这些用户很多都是大米发烧友,是忠实粉丝。他们喜欢MIUI、喜欢米聊。哪怕——哪怕未来只有百分之二的用户能转化成手机用户,那也是十万台以上的销量。”
他顿了顿,接着道:
“而且,未来的手机用户,也需要一款优秀的IM工具来提升体验,米聊正好能承接这部分需求,形成生态闭环。咱们现在投入米聊,不是浪费钱,是为未来的手机业务铺路啊!”
不等雷布斯解释完,刘勤就插嘴反驳道:
“雷总,你太轴了。李总说得没错,米聊现在已经错过风口了,咱们再这么下去不是飞猪,是摔猪啊!”
“你自己都说过,要专注,要把产品做到极致。咱们现在应该专注于做手机啊!咱得先把锦做出来,才能在锦上添花啊!”
“而且就算你米聊转手机的转化率有2%,那也完全覆盖不了你花在米聊上的投入成本啊!ROI明显是负的啊!”
晨兴资本投大米科技,从一开始就是冲着手机去的。
MIUI跟手机强相关,他们举双手支持。但米聊在刘勤的逻辑里,根本就是可有可无的旁枝。
如今手机进展不顺利,未来充满了太多不确定性。
花费大几千万甚至上亿元的成本去养一个商业模式还不确定的米聊,在刘勤看来,根本就是本末倒置。
刘勤还从李冬平这边得知,加拿大的Kik,也没想清楚商业模式。
所以,在是否重金做米聊这件事上,刘勤是完全站在李冬平这一边的。
本来,大米科技本可以不参考两位董事的意见,直接放手去做。
但难就难在,大米科技内部观点也不统一。
接着,林斌、黎万强、黄江吉、洪锋几人,开始各抒己见。
其中,林斌和洪锋两人,除了对米聊App没信心之外,还根本不看好做PC端。
“雷总,米聊APP的语音通话功能,到现在都还没搞定,咱们在技术上的差距,还是得正视。”
“雷总,从产品形态上来说,PC端米聊跟咱们的大米手机并不怎么搭配,咱们没必要亦步亦趋学微信做PC端。”
“江吉,你是技术负责人,你也知道做PC端米聊的技术难度极高,即便咱花大价钱招来大量技术人才,团队磨合也需要很久。这个试错成本太高了。
团队内外部接连发难,这才让雷布斯犯了难。
七人又激烈辩论了二十多分钟,雷布斯仍旧坚持:
“李总,刘总,我还是想再坚持四个月。我目前还在想法子从明矾科技、企鹅公司挖人,给我四个月的时间,我想再投入2000万......”
不等雷布斯说完,李冬平又插话:“雷总,别再挖人家的人了!你知道吗?明科技早已融资1.2亿,大部分都用在微信上面。”
雷布斯闻言猛地一惊,忙开口问道:“李总,明矾科技融资1.2亿?单位依然是美金?”
“对,美金,而且据说他们的投资人均已完成DD,钱马上就要到账了。”李冬平道。
雷布斯:“......这么快………………”
“雷总,咱们砸两千万块,人家砸几个亿。咱们是做着试试看,人家是把它当生死战略。两家根本就不是一个量级,雷总,醒醒吧。”李冬平继续道。
“雷总,在即时通讯工具领域,老大必是企鹅,微信第二,咱们米聊顶多是老三,但即时通信领域需要强大的网络效应,行业老三跟行业第十三,也没什么区别了。”刘勤跟着点评。
雷布斯再次沉默后,轻轻叹了口气。
就在行业老三内部激烈讨论的同时,疑似行业老大的微聊这边,也在焦虑着。
张晓龙的团队,在研发新版本的语音通话功能时,遇到了不小的挑战。
由于最开始研发微聊时,张晓龙团队人员捉襟见肘,微聊便完全照搬了Kik和米聊的功能。
那时候微信还没上线,所以微聊根本就没考虑过语音通话功能。
现在想要再学习微信,开发语音通话功能,才发现微聊现有的技术架构不行,必须要做技术重构。
而这一重构,就要比预期多花至少两周时间,甚至更久。
多花两周时间,问题大不大?
很大。
微聊凭借着企鹅的强大流量渠道资源和强大的钞能力,虽然为微聊带来了上亿的安装注册量。
但这个高注册量如果不能转化成高留存,那就是虚假繁荣。
与那些个行业分析师的分析不同的是,现实正是朝着虚假繁荣方向发展的。
有很多用户下载微聊,其实纯粹是出于好奇。
出于对微微大战的好奇,出于对微聊是否抄袭了微信的好奇,出于随大流的好奇,出于无聊的好奇。
但下载完微聊,大部分人才发现,微聊根本就是米聊的翻版,只是微信的阉割版。
微信有的语音通话功能,微聊还没有。
微信有的语音消息功能,微聊也没有。
微信有的PC端功能,微聊依旧没有。
微聊上线的晚,在产品功能上却还远远比不上微信,那为什么要放弃微信,而用微聊呢?
为什么要放弃[行业明矾]家的优秀产品,转而去支持一个[逼用户二选一]家的垃圾产品呢?
为什么呢?
很多很多网友都没想明白,于是果断选择了卸载微聊。
新蒗微博上,杨明霞发起的一个名为#给我一个弃微信用微聊的理由#的反讽话题,也冲上了热搜。
评论区里的网友们评论嗨翻了:
“因为不敢不用啊!你不用微聊,人家会逼你二选一的哦,上次3Q的教训还不够深刻吗?”
“因为微聊虽然不会创新,但人家会抄袭呀——抄得理直气壮,抄得义正言辞。”
“因为微聊让我想起了我的人生——上线即巅峰,然后就没了。”
羊城研发部,总经理办公室里。
看完微聊APP最新用户数据的张晓龙,眉头不由得皱了起来。
微聊APP注册用户量已经超过1500万人,比微信还多100万人,但增速已经明显放缓。
放缓的原因,除了微聊APP的渗透率已处于相对高位之外,还有兄弟部门在捣鬼。
微聊打败了吴宵洸的Q信,让吴宵洸很没面子。微聊的高速增长,以及张晓龙在企鹅内部地位的迅速提升,更让吴宵洸感受到了前所未有的压力。
如果放任微聊APP不管,未来有一天,或许真会威胁到QQ的地位。
所以,QQ产品线对微聊APP的推广,不再如之前那般不遗余力。
企鹅内部关系错综复杂,张晓龙对此心知肚明,只能尽力推。
但相较于内忧,张晓龙更担心的是外患。
微聊APP注册用户数虽然一直在涨,但每日活跃用户数,已连续五天呈下降趋势了,已经从最高点的1200万人,跌至如今的不足600万人了。
微聊APP的注册总用户数比微信高100万,但日活却比微信少了500万人。
这是一个非常不好的信号,如果状况持续得不到改善,这就意味着微聊的失败。
这是张晓龙无法接受的,这也是马波尼无法接受的。
张晓龙只得把希望寄托在微聊APP的语音通话功能上线后了。
但相较于语音通话功能的相对确定性,让张晓龙心中更不踏实的,是对手微信的不确定性。
张晓龙详细调研过明矾科技的产品逻辑和版本发布习惯。
无论是陌陌、灵犀,还是早期的微信,明矾科技向来遵循小步快跑,快速迭代的逻辑,基本上每一到两周都会有新功能上线。
自微信APP的语音通话功能上线以来,已经超过一个半月。
可这一个半月里,微信APP只发布过2个版本,而且每一个版本都是在修复小bug、优化小体验,从未发布过一个新功能。
这很不寻常。
张晓龙判断,微信肯定是在憋大招,但他不知道微信到底是在憋什么大招,也没从刘炽苹那边获得有效的情报支持。
这还很痛苦。
如今张晓龙的微聊产品研发团队,已经增加到了50多人。
除了十一二个正在攻坚做语音通话,语音消息功能,以及八九个正在做微聊PC版的研发工程师之外,剩余的一大半人此刻工作量是不饱和的。
前面没有了榜样的力量,习惯了跟随的张晓龙团队,突然失去了方向感。
语音通话等功能上线后,下一个版本要做什么?
做手机版漂流瓶?做手机版空间?
微信又在谋划什么功能呢?
创新远比跟随要难很多,张晓龙还没完全想好。
他很焦虑。
张晓龙在焦虑,明矾科技却对未来有着清晰的规划。
12月20日,一个欢庆的日子,明矾科技正在召开2011年战略规划会议。