企鹅公司2011年度规划会的会前预备讨论会,正进行得如火如荼。
按照企鹅多年的老规矩,每次这类预备会的最后环节,必然是复盘竞品,制定应对策略。
与以往的历次预备讨论会不同的是,今年的竞品公司,除了阿狸、百度、新蒗、网易、盛大等传统对手外,还多了一个小公司。
耿直的明矾科技,上桌了。
聊阿狸、百度、新蒗、网易等竞品时,企鹅众高管虽有激烈讨论,但并无太大争论。
因为面对这些竞品公司,企鹅内部是铁板一块,一致对外的。
但当讨论到明矾科技时,会议室里的气氛,开始悄然发生变化。
一开始的气氛,还是相当祥和的。
安文静先介绍了明矾科技近期在组织架构上的一系列动作:
战略投资部、组建白客部门、设立政务与公关部、学习谷歌推行OKR制度等等。
安文静介绍的这些,众高管并未表露出太多讨论的兴趣,甚至有人对此嗤之以鼻。
“这耿直还是太年轻啊,刚取得一点成绩就飘了,还真把自己当成世界500强了?步子跨这么大,必死无疑。”
“公司还没长大呢,就开始学谷歌搞什么OKR。这些花里胡哨的形式主义,屁用没有。”
安文静没有接话,只是嘴角微微抿了一下,继续往下翻PPT。
翻到游戏业务那一页,开始介绍明矾科技的游戏业务时,众高管们的态度依然比较轻松。
陌陌游戏中心最近的表现确实亮眼,连续引进了好几款口碑和下载量都不错的手游,上升势头很猛,业务数据是实打实的好。
可即便如此,在企鹅这座游戏巨无霸面前,也只能算是小巫见大巫。
今年企鹅的网络游戏业务正处于一个让全行业都望尘莫及的高速爆发期。
得益于《穿越火线》和《地下城与勇士》这两款现象级大型网游的持续强势表现,初步预估全年网游贡献的营收将近一百亿大关,而且将首次占据企鹅全年总营收的半壁江山。
更何况手机QQ游戏大厅的用户数已经突破了一亿,日活跃用户的体量摆在那里,远非陌陌游戏中心目前能望其项背。
唯一让互动娱乐事业群的掌门人任宇辛警惕的是,目前手机游戏QQ大厅的主战场仍然在功能机上。
而且游戏绝大部分是棋牌类,画面和玩法都还停留在功能机时代的审美和技术水平上。
在智能机平台这一侧,虽然乐爱民的手游部门在引进了《水果忍者》之后,借着这股势头也陆续上线了几款休闲游戏,但除了《水果忍者》之外,没有一款能称得上爆款。
此番,明矾科技重组新手游事业部,还放话说要搞游戏投资、定制,甚至要自研手游,这就让任宇辛不得不重视起来了。
毕竟现在的手游市场,还是一片蓝海,各家都在摸着石头过河,方向没定,市场格局也远未成型。
明矾科技能靠着陌陌游戏中心异军突起,谁也不敢保证,他们以后不会在手游赛道上,杀出一条血路,成为企鹅的潜在威胁。
讨论完游戏业务,话题最后落在了与微信有关的战略上。
“按照我们从各个渠道综合交叉验证后得到的情报,微信接下来要推进的重大规划有三个。第一个是视频通话功能。”
安文静说完,把目光自然地转向了坐在长桌靠后位置的张晓龙。
微信正在做视频通话的事,早就不是什么秘密了。
张晓龙带领的微聊团队,也早就收到了消息,并且已经分兵并行,加紧研发同款功能,就是为了不被微信落下。
张晓龙抬了抬眼,语气平静地问道:“安经理,他们视频通话功能,预计多久会上线?”
“根据目前掌握的信息,不会超过两周。”安文静回答得很干脆。
张晓龙没有说话,只是沉默着,在心里飞快地算着账。
刘炽苹见状,转头看向张晓龙:“Allen,你那边的进度怎么样?预计多久能上线视频通话?能不能赶在春节前?”
“Martin,按计划,8天后,微聊的语音通话功能就能正式上线。视频通话的话,再往后推两周应该也能搞定。”
张晓龙紧跟着补了句:“就是初期体验可能会差一点,比如画质、卡顿这些问题,还需要后续优化。”
刘炽在心里飞速地算了一下日子,发现刚好卡在春节前后的临界点上。
他没在脸上表露出任何情绪,只是点了一下头,示意安文静继续往下讲。
“微信的第二个规划,是要推出企业微信。”安文静继续道。
“企业微信?”任宇辛率先开口,满脸疑惑。
“对的任总,面向B端的微信。”安文静解释了一句。
张晓龙闻言,眉头几乎是下意识地微微收紧了。
他原本的计划是,等微聊上线语音、视频通话功能,补齐基础能力后,如果微信没什么颠覆性的新动作,就放弃一味跟随微信的策略,转而做企鹅自己的特色社交功能。
比如上线漂流瓶、摇一摇,还有微聊空间,彻底把微聊打造成带有他张晓龙个人烙印的产品。
可当听到安文静说出[企业微信]四个字的时候,张晓龙脑子里那根异常敏感的神经,突然被拨动了。
他几乎本能地猜测,耿直可能又要玩他最擅长的那套[农村包围城市]的打法了。
整个企业级IM市场在企鹅内部一直是不被重视的边缘地带,如果微信从企业端杀进来,再结合C端海量用户的社交链,或许真有奇效?
吴宵的企业QQ做得本来就不温不火,这正是微聊切入B端的好机会,要是能把TOB业务抢过来,说不定能成为微聊的现金奶牛之一,彻底站稳脚跟。
想到这一层,张晓龙连忙打断安文静,缓缓开口问道:
“文静,你们战投部怎么看微信要走企业端这条战略?有没有什么分析?”
“Allen,”安文静苦笑了一下,“这正是我们战投部内部也没看明白的地方。所以特意把它抛到会上,听听大家的判断。”
“嗨,我看这事儿根本没必要想得太复杂。”
吴宵洸摆了摆手,继续道:“3Q大战前,微信的定位本来就是面向企业用户的,只不过后来借着3Q大战的东风,才转向了C端市场。现在他们无非是回头,把当初没做完的功能,重新捡起来而已。”
“我不这么认为。”张晓龙当即摇头,“这两个月,我一直在研究耿直,我敢肯定,他绝不是那种无的放矢的人。他每走一步,都经过了精准算计,这次做企业微信,肯定有更深层的考量,大概率是走农村包围城市的路。
“Martin,Allen,你说的农村指什么?城市又指什么?”任宇辛好奇问道。
“耿直知道,一旦微聊的基础能力补齐,微信在C端的正面战场肯定打不过咱。于是他们便开始从我们薄弱的B端突围,打我们一个措手不及。”张晓龙分析道。
[薄弱]两个字一出,任宇辛和吴宵洸的脸色瞬间沉了下来,心里都泛起一丝不悦。
吴宵洸压下心里的不快,追问道:“那你觉得,微信在B端会如何突围呢?”
“这个......我现在也不确定。”张晓龙如实道,“但有关原则,我们是也不能动摇的。”
他顿了顿,继续补充:“凡是微信想做的,我们就要阻止。凡是微信想插旗的地方,我们就要全方位地压上去。绝不能再给他任何冒头的机会。”
“如何打压?如何阻止?”吴宵洸继续问,语气比刚才冷了几分。
张晓龙几乎没有任何犹豫,脱口而出:“做一个跟他们类似的产品。”
“啥?”吴宵洸瞪大了眼睛。
不单单是吴宵洸,就连任宇辛、张治东、许晨桦、刘唱几个人,也都齐刷刷地皱起了眉头。
几个人都用一种难以置信的目光看着张晓龙,会议室陷入了一种比安静更安静的死寂。
众人心里都在犯嘀咕:
企鹅内部现在已经有两款面向B端的即时通讯工具了,企业QQ主打中小企业,RTX主打大型企业,覆盖得已经很全面了。
张晓龙还要再做一个,这不是多此一举吗?
更让人多想的是,这会不会是张晓龙的私心?为了跟吴宵抢班夺权?
自从内部赛马结束,微聊打败Q信胜出后,张晓龙和吴宵洸的矛盾就没断过,两人多次在马波尼、刘炽苹面前交锋,明争暗斗早已不是秘密。
张晓龙多次暗示,吴宵洸的QQ团队在推广微聊时不够卖力,只顾着保住QQ的地位,不能做到一致对外。
而吴宵洸则反驳,在QQ体系里推广微聊要适可而止,过于频繁的推广,只会打扰到QQ的核心用户,得不偿失。
马波尼和刘炽苹心里其实更偏向张晓龙和微聊,但为了相互制衡、安抚吴宵洸,也只能口头干预,没有强行介入两人的矛盾。
久而久之,两人的不和彻底公开化,成了企鹅内部众所周知的事。
沉默了片刻,刘唱率先打破沉默,语气小心翼翼地问道:
“Allen,你是说,你们微聊想涉足企业版的微聊?”
“我需要再多调研一下,如果我的判断准确,就要立即启动企业版微聊。”张晓龙毫不犹豫地回答。
这本来是微聊自己的功能迭代计划,早在立项之初,马波尼就已充分放权给了张晓龙。
但吴宵洸显然不乐意,当场提出反对,轻拍桌子道:
“Allen,现在QQ已经在竭尽全力帮微聊推广,去打微信。但微聊还要再做企业端业务,这抢的不是微信的生意,是我们企业QQ的生意啊!”
吴宵洸愤怒,是有原因的。
这不仅仅是因为Q信输给了微聊,丢了面子,更重要的是,微聊上线后,非但没吸引走多少微信用户,反而分流了不少QQ的核心用户,已经对QQ的日活造成了不小的冲击。
吴宵洸担心,长此以往,微聊APP或许真的能达到跟QQ掰手腕的地位。
抢了QQ的用户,现在又要来抢企业QQ和RTX的生意,这是他无论如何也不能再让步的。
“宵洸,你先别激动,听我把话说完。”张晓龙笑着摆手,语气尽量平和,“耿直绝非善辈,他的每一步棋,都是经过精准算计过的。我们现在不阻止他,以后......”
不等张晓龙说完,吴宵立即语气激动地打断:
“Allen,耿直的确是个人才,但不是神,不是预言家啊!你现在对他简直是草木皆兵,有点太小题大做了!”
张晓龙刚要开口解释,吴宵洸率先质问:“Allen,你知道B端市场的现状吗?知道我们企业QQ和RTX的市场占有率吗?”
“我了解的信息还不多,记得你之前提过,有百分之六七十吧?”张晓龙如实回答。
吴宵洸一摊手,随即长篇大论开口:
“按我们的预估,2011年全年,国内企业级IM市场规模撑死也不会超过16亿元,这个市场并不大。”
“我们的企业QQ和RTX今年已经占据了68%的市场份额,跟思科的合作开花结果后,预计市场份额能提升到75%~80%,留给微信的空间根本就不大了!”
“而且,开拓企业端市场,需要强大的线上营销团队和地推团队,微信他们即便有这个心切入,也需要很长的时间!”
吴宵表达的意思很明显:
首先,张晓龙此刻根本就不了解B端市场,贸然做企业版微聊,就是瞎折腾。
其次,市场不大,企鹅自己的市占率接近80%了,微信就算抢,也需要很长时间,微聊根本没必要介入。
“宵洸,我理解你的顾虑,但我感觉事情没你想的那么简单,耿直绝对有后手,我们可以一边.......”张晓龙继续解释,但又被打断。
“晓龙,我严重怀疑,你执意要做企业端微聊,不是为了扩大公司的业务,是为了扩大你自己在公司的地盘!”吴宵直直盯着张晓龙。
今天马波尼不在,吴宵洸还真敢说。
此言一出,矛盾被搬到台面上,彻底公开化了。
双方的上司任宇辛和熊明桦本来还想在关键时刻插两句话,听到吴宵这句,直接沉默。
房间里再次安静。
张晓龙虽然凭借着自身的威望提升,敢争一争,抢一抢了。但被吴宵洸这么一,一时竟也不知该如何接话,也跟着沉默。
刘炽苹笑呵呵地起身,拍了拍吴宵洸的肩膀,笑道:“宵洸,言重了言重了啊,冷静一下。”
他随即又看向张晓龙:
“晓龙,你也先缓一缓,咱们先调研一下,再徐徐图之,不急这一时半会儿。宵说得是对的,耿直不是神,能打败企鹅的人,也还没生出来呢!”
张晓龙点了点头:“Martin说得对,我是有点冲动了,我先调研调研。”
气氛缓和下来,安文静接着又讲了微信的第三个动作:开放平台。
不单Facebook等国际巨头在做开放平台,国内的新蒗微搏、陶宝等也正在做自己的开放平台。
所以,企鹅众高管并未对这个[开放平台]过多关注,也不觉得做这个的优先级有多高。
最终,此次预备讨论会达成了一系列共识后,在一番友好的氛围中结束。