马特在电脑前研究给尼尔森的邮件措辞的时候,林远已经把那两块粗胚的热处理走完了。
淬火,回火,一套流程下来,炉膛里的焦炭从亮橙色退到了暗红,排烟管道嗡嗡地转了好一阵才安静下来。
处理好的粗胚用石棉布盖着,搁在工作台上自然冷却。
林远摘了手套,走到办公区,在马特旁边拉了把椅子坐下。
马特正盯着屏幕琢磨措辞,他写这种东西一向咬文嚼字,尤其是跟人谈条件的时候,每个词都要掂量一下。
林远没出声,从口袋里摸出手机。
通知栏里堆着几条未读消息,大部分是邮件推送和社交媒体提醒,最底下一条是张悦发来的,时间是一个多小时前。
他点开看了一眼。
张悦发过来的是一份文件,标题写着“国内平台月度运营报告”。
十几页的PDF,B站、抖音、小红书几个平台的数据汇总,表格、图表、文字分析,排得整整齐齐。
林远靠在椅背上,一页一页地翻。
B站的粉丝增长曲线比他想的要平稳一些。
没有YouTube那种跳跃式的陡升,但一直在往上走,是一条持续向上爬升的曲线。
教学视频国内也有同步上传,数据留存情况很不错,证明粉丝已经被内容吸引,这无疑是一个好现象。
不过抖音那边的情况又有些不太一样。
完整版的教学视频在短视频平台上只能算中规中矩,但剪辑出来的切片数据很猛,尤其是他展示云纹夹钢成品的那几十秒,播放量高得有点离谱。
张悦在报告里专门标注了这条,说切片被推到了泛兴趣用户的信息流里,评论区大部分人说不清为什么喜欢,就是觉得“好看”、“高级”、“像艺术品”。
小红书的反馈更集中。
发上去的几张神皮缝针和短横刀的高清细节图,收藏量比点赞量还高。
有人在评论区问能不能做同款首饰,有人问刀柄上的珍珠鱼皮是什么材质,还有人直接把图存了当壁纸。
林远翻到报告的最后几页。
张悦把定制咨询的情况单独拉了个表格,统计了咨询数量、转化率、客户来源和客户画像。
过去一个月,通过各平台私信和邮箱来的定制咨询有好几十条,最终转化成正式订单的只有几单。
转化率不算高,但林远注意到了一个变化——客户的构成不一样了。
以前来问定制的基本都是硬核刀友,上来就聊钢材、硬度、热处理参数,几句话就能判断出是不是行内人。
现在咨询的人里开始冒出来一些他没见过的面孔:有自称室内设计师的,想做把唐刀放客户公司当装饰品;有说自己是建筑师的,对神皮缝针的装具设计感兴趣,想聊聊定制的可能性;还有一个简介里写着“产品经理”的,问
能不能做一把“放在书房里既有分量又不张扬”的短刀。
林远把这几条咨询又看了一遍,翻出纸笔记下来一些关键信息后,便把手机扣在了桌上,发出一声轻响。
马特从屏幕后面探出头,看了他一眼:“怎么了?”
“张悦发了这个月的国内数据月度报告。”
“怎么样?”
“还行。”林远把报告里的关键数据大概说了一下—————B站粉丝稳涨,抖音切片播放量高,小红书收藏比点赞多。
他特意提了咨询客户的变化,设计师、建筑师、产品经理,这些人怎么看都不像传统意义上的刀友。
马特听完挑了挑眉:“设计师找你做刀?做什么用?”
“说是放办公室里当装饰。不是刀友那种玩法,是当艺术品买的。”
马特想了想,点了点头:“那说明你的东西出圈了。不光是玩刀的人在看你,这个信号比涨多少粉丝都重要。”
林远没接话。
他拿起手机,翻了翻通讯录,找到张悦的号码拨了过去。
响了两声就接了。
“林远?”张悦的声音从听筒里传出来,背景很安静,应该是在家或者办公室:“报告你看了?”
“看了,刚看完。”林远站起身走到工坊门口,避免自己打电话影响到马特:“数据不错,尤其是B站的收藏率和抖音那条切片。”
“我也没想到切片能跑出这个数据。”张悦的语气里带着一点意外,“那条三十秒的云纹展示,我发的时候自己都没太在意,结果第二天一看播放量,吓了一跳。
评论区全是‘这是什么神仙工艺、‘看了一遍又一遍'。”
“小红书的反馈呢?”
“收藏高,评论少。但收藏量本身就是一种反馈——那些人把你的图存下来当素材了。”张悦顿了一下,“有个做珠宝设计的给我发了私信,问能不能用你的刀身纹路做灵感出一套首饰。我说得先问你,她说等你回复。”
林远想了片刻:“可以。让她出设计稿的时候注明灵感来源就行,不用授权费。”
“好,我跟她说。”
林远靠在门框上和张悦又聊了几句,随后说道:“张悦,国内的内容方向,我想做一点调整。”
“你说。”听到林远说要做调整,张悦语气明显认真了不少,甚至电话那头传来了翻找纸笔的声音。
“海外这边定位是专业锻造教学,视频以技术讲解和工艺展示为主。国内那边可以换个打法——多做东方审美的内容。
唐刀、苗刀、中式剑的高清细节图,往艺术品的方向靠。
现在传统工艺是个不错的风口,我们可以专注并且深耕这方面的内容,如果国内反响效果好,还可以输出到国外。”
张悦在电话那头嗯了一声,像是在记。
“相关素材我会抽时间拍。”林远继续说,“工坊里的成品现在主要还是以西式武器为主,东方武器比较缺位,之后我会尽量往这方面做一些倾斜,相关视频你多关注一下粉丝反馈,我需要了解最真实的情况。”
“这个方向好。”张悦的语气里带着一种“我早就想这么干了”的释然,“之前评论区就有人提,说你是中国人为什么不做唐刀汉剑这些,我当时就想是不是该多发点这种内容,但你不是一直在忙订单嘛,我就没好意思提。
“现在提也不晚。”
张悦笑了一声:“行,那我接下来重点做这个方向。B站发长一点的讲解视频,抖音和小红书发高清细节图和短文案。标题我也会往‘东方工艺'、'传统美学’这个方向靠。”